なぜ今、北海道の民泊に「動画集客」が必要なのか

北海道の民泊・ホテル・コンドミニアム市場では、ここ数年で競争環境が大きく変化しています。特に札幌・ニセコ・富良野といった人気エリアは、海外ブランドの参入や新築コンドミニアムの増加により、物件数が増えた一方で、グリーンシーズンの集客は以前より難しくなっています。

さらに、多くの宿泊施設がAirbnb・Booking.comなどのOTAに依存しているため、手数料負担による利益率の低下が顕著です。

こうした状況で、今最も効果を発揮しているのが 「動画を活用した集客」 です。

写真だけでは伝えにくい空間の広がりや滞在イメージを短い動画で見せることで、検索順位・クリック率・予約率が大きく改善し、競合との差別化にもつながります。

ここでは、なぜ今、北海道の宿泊施設にとって「動画集客」が不可欠になっているのかを、最新の市場背景を踏まえて解説します。

OTA依存からの脱却 ｜予約手数料の圧迫

北海道の宿泊業界では、Airbnb・Booking.com・ExpediaなどのOTAへの依存度が非常に高く、その手数料が収益を圧迫しています。

一般的なOTAの予約手数料は15〜25%程度とされており、特に収益改善を目指す運営者にとってはこの手数料削減が大きなテーマとなっています。

特に札幌・ニセコ・富良野のような人気エリアでは競合物件が増え、検索順位を上げるためにOTA内広告を利用する宿泊施設も増えており、実質負担はさらに上がりがちです。

一方、動画集客は 「指名検索を増やし、自社サイトへ直接誘導する」 ことができるため、

・手数料を削減
・利益率を改善
・リピーター獲得に強い導線を作れる

というメリットがあり、OTA依存からの脱却を目指すオーナーにとって最適な戦略となります。

動画は写真よりも「滞在のイメージが湧く」ため、施設名で検索される“指名検索数”が増えるのが最大の強みです。

グリーンシーズンの集客が“構造的に弱い”理由

北海道の場合、冬のインバウンド需要（スキー・スノーボード）は国際的なブランド力が強い一方、夏〜秋（グリーンシーズン）は情報不足と競争激化によって予約が伸びにくいという課題があります。

特に、不動産オーナー様からよく聞くのは次の悩みです：

「グリーンシーズンの魅力が写真だけだと伝わらない」
「周辺の自然・眺望・静けさが写真だと平面的になる」
「動画で見せている競合物件が検索上位に来てしまう」

つまり、冬は“目的地としてのブランド”が集客してくれるが、夏は“魅力を伝える力＝コンテンツ”が必要なのです。

その“差”を埋めるのが、まさに動画コンテンツです。

緑の美しさ、光の動き、風の音、空間の広がり ── 写真では表現できない情報量が、「泊まりたい」という感情を強く刺激します。

写真では伝えられない民泊の「滞在体験」を動画で補完

民泊・貸別荘の最大の価値は「空間」ではなく“時間”です。
ところが写真では、

・動線
・生活のしやすさ
・部屋の広さ感
・複数名での過ごし方
・景色の移り変わり（朝・昼・夜）

といった「時間を軸とした体験価値」がどうしても伝わりません。

一方、動画なら 30秒で“滞在を疑似体験できる” ため、

・成約率（CVR）が上がる
・ページ滞在時間が伸び、SEOにもプラス
・他施設との差別化が明確
・インバウンドの“安心材料”になる

という相乗効果を生みます。

特に富良野やニセコの貸別荘では、「滞在イメージが湧いた動画を見て予約した」という声が実際に増えています。

インバウンド顧客は「動画検索」から宿を選ぶ時代

海外の旅行者は、宿泊施設を選ぶ際に動画検索を基準にしています。

とくにアジア圏（台湾・香港・シンガポール）や欧米圏のゲストは、
YouTube、Instagram、TikTok、Google検索の動画タブで動画を見て「雰囲気」「広さ」「立地」をチェックしてから予約に進む行動が一般的です。

理由はシンプルで、動画＝失敗しない宿泊のための“信頼材料”だからです。

北海道の宿泊施設は、部屋の広さ、ロケーション、自然環境など「動画で魅力が伝わりやすい」特徴があるため、インバウンドとの相性は抜群。

動画を活用する施設ほど、長期滞在やグループ旅行、ファミリー層の予約が増える傾向があります。

予約が“確実に増える”民泊動画の型｜再現性の高い構成

北海道の宿泊施設で動画を活用するうえで重要なのは、“どの型を作るか”が成果を大きく左右するという点です。

闇雲に動画を量産しても予約にはつながらず、むしろ「何を伝えるべきか」を明確に設計した動画ほどクリック率・滞在時間・予約率が向上します。

ここでは、札幌・ニセコ・富良野の物件でも再現性が高く、実際に成果につながりやすい 4つの動画型 を厳選し、

・概略（どんな動画か）
・実例動画
・民泊の集客効果を高める動画撮影・編集のポイント

まで体系的にまとめます。

① ルームツアー動画｜内観導線を正しく見せる

最も予約に直結しやすい定番の動画型です。
玄関 → リビング → 客室 → バスルーム → 周辺眺望、といった“宿泊者が実際に歩く順番”で見せることで、写真では伝わらない生活導線や広さが伝わります。

特に
・都市型（札幌）
・高級コンドミニアム（ニセコ）
・ファミリー向け貸別荘（富良野）
では、ルームツアーの効果が非常に高く、検索ページでのクリック率が急増します。

【民泊の集客効果を高める動画撮影・編集のポイント】

・導線順に撮る（玄関 → キッチン → LDK → ベッドルーム）
・窓の向き・光の入り方など、写真で分からない情報を意識的に撮影
・床・壁・天井の高さ感が伝わる横移動カットを入れる
・字幕でスペックを入れる（定員／㎡数／設備）
・最後に 「眺望」や「テラス」 を入れて印象を強める
・スマホ＋スタビライザーで十分。一貫したカメラ速度で視認性が上がる

② 体験型Vlog｜滞在のストーリーを可視化

滞在者の視点で「どんな時間が過ごせるのか」をストーリー形式で見せる動画です。
特に 富良野の風景・ニセコの静けさ・札幌の利便性 はVlog映えし、インバウンドの決め手になることが多い形式です。

・朝のカーテンを開ける瞬間
・コーヒーを淹れるシーン
・周辺散策
・夜の照明と静かな滞在の雰囲気

こうした“時間の流れ”が視聴者の感情に刺さり、「ここに泊まりたい」を直感的に生みます。

【民泊の集客効果を高める動画撮影・編集のポイント】

・チェックイン〜チェックアウトまでの流れを再現
・1日のタイムラインに沿って編集すると自然（朝→昼→夕方→夜）
・ドローン or 窓越しの景観を冒頭5秒に入れる
・静音BGMや環境音（風・焚き火・川のせせらぎ）を活かす
・“生活シーン”を撮る（食事、くつろぎ、読書、ワークスペース）
・インバウンド向けに、字幕を英語併記にするとCVが上がる

③ドローン動画｜北海道のロケーション訴求に必須

北海道は 「ロケーションを売る宿泊地」 であり、
特にニセコ・富良野の物件では、
・広大な自然
・周辺の静けさ
・山並み
・季節の色合い
がドローンで圧倒的に伝わります。

外観や立地、建物の佇まいを“空から俯瞰で”見せられるため、写真では勝負しづらい物件でも、動画1本で差別化できます。

【民泊の集客効果を高める動画撮影・編集のポイント】

・外観→周辺→建物上空→雄大な自然 の順に撮る
・ドローン → 室内映像へ自然に繋げる“窓越しカット”が効果的
・朝焼け／夕方の“ゴールデンアワー”が最も映える
・30秒版（SNS向け）と90秒版（公式サイト向け）の2種作成がおすすめ
・インバウンドには特に刺さる（立地の安心感が段違い）

④ ショート動画｜SNS・広告向け

Instagram Reels、YouTube Shorts、TikTokで最も拡散しやすいのがこの“ショート動画”。
「最短距離で予約導線を作りたい」 オーナー様に最も向いている形式です。

北海道の物件は景色が強いので、ショート動画は特にバズりやすく、

・公式サイトへの流入
・Googleビジネスプロフィールの閲覧増
・指名検索の増加

につながります。

【民泊の集客効果を高める動画撮影・編集のポイント】

・冒頭3秒に「最も魅力的なシーン」を入れる
・テロップは大きく・短く（例：Sapporo Stay / Niseko View / Farm Stay in Furano）
・明るいBGMでテンポを作る
・“縦動画”で撮影する
・最後に 公式サイト・予約リンク へ誘導するテキストを必ず入れる
・地名ハッシュタグ（#札幌民泊 #nisekostay #furano）でMEOにも効果

自社予約率を上げる動画の使い方｜運用・配信戦略

動画を撮影して終わり──では、予約数は増えません。

実際の成果を左右するのは、「どこに、どの順番で、どう配置するか」 という運用と配信の設計です。

北海道の宿泊施設（札幌・ニセコ・富良野）は、

・自然の魅力
・眺望
・空間の広さ
・滞在体験

という“動画映えする強み”を持つため、正しい場所に正しく配信するだけで 「指名検索数」「自社サイト流入」「直予約比率」 を大きく伸ばすことができます。

ここでは、最も効果の高い4つの配信戦略を、実務レベルで使える形でまとめます。

Googleビジネスプロフィールに動画を追加してMEO強化

Googleビジネスプロフィール（GBP）は、自社予約率を最も手軽に伸ばせるチャネルです。

Google検索・Googleマップで「札幌 民泊」「ニセコ コンドミニアム」などを調べるユーザーの8割以上がGBPを確認します。

動画を追加すると

・滞在イメージが具体化
・口コミと併せて“安心材料”になる
・検索順位（MEO）で競合より優位に立ちやすい

というメリットがあります。

■ポイント

・30〜60秒の縦動画を3〜5本 アップ
・ルームツアー／ドローン／ショート動画が相性良い
・“無音再生でも内容がわかる”ようテロップ必須
・投稿欄に「直予約はこちら」と公式サイトURLを掲載
・季節ごとに動画を更新すると、マップ上の検索順位が安定

特に富良野の貸別荘は、GBP動画が“決め手”になりやすく、直予約が最も伸びる傾向があります。

Airbnb・Booking.comのプロモーション最適化

動画は「公式サイトへの導線」だけでなく、OTA内の順位改善にも効果があります。
AirbnbとBooking.comはアルゴリズムこそ非公開ですが、

・写真枚数
・動画の有無
・ページ滞在時間

が検索順位の評価指標になっていることは複数の事例から明らかです。

■活用ポイント

・Airbnbは「動画を埋め込んだリスティング」がクリック率UP
・Booking.comでは「施設紹介動画」を追加すると滞在時間が伸びる
・“ルームツアー動画”はOTA向けに最適
・タイトル・説明文に 動画で伝わる強み（眺望／広さ／家族向け） を入れる
・動画の視聴後に“より詳細”を求めるユーザーが公式サイトへ流入

OTA依存を減らしつつ、OTAでの表示順位も維持したい場合は、動画×公式サイトの二刀流 が最も効果的です。

公式サイトのファーストビューに動画を設置

直予約率を上げるうえで最重要なのがファーストビューの動画設置です。
とくに北海道物件は

・広いLDK
・大きな窓
・雄大なロケーション
が強みのため、動画を最初に見せると予約率が跳ね上がります。

■実践ポイント

・5〜12秒の短いループ動画を推奨
・「窓際から見える景色」「リビングの広がり」を冒頭に
・音声なしでも伝わる映像にする（スマホ閲覧が多いため）
・下部に “日付検索フォーム” を置きそのまま予約導線へ
・季節ごとにTOP動画を差し替えると滞在意欲が増す

民泊・貸別荘の公式サイトで最も成果が出やすい改善策です。

Instagram・Reelsの「地名＋体験」ハッシュタグ戦略

インバウンド・国内問わず、旅行者はInstagram検索で宿泊地を調べる習慣があります。
特にReels（リール）は、滞在イメージを伝える最強の拡散チャネルです。

■効果的な運用ポイント

・1本目は “眺望 or LDK全景” から始まるショート動画
・地名ハッシュタグ（#札幌民泊 #nisekostay #furano）を必ず入れる
・英語タグ（#hokkaidotravel #airbnbjapan）でインバウンド獲得
・ルームツアー→周辺散策→夜の雰囲気 など“体験軸”の構成
・プロフィール欄に 公式サイト（直予約リンク） を固定

Instagram Reels経由で
「公式サイトに飛んで予約した」
というケースは札幌・ニセコの物件で特に増えています。

クウカンが提供する“民泊施設向け動画×Web集客”の総合支援

ここまでの内容を読んで、
「動画の重要性は分かったけれど、実際に自分でここまでできるのだろうか…」
という不安を感じたオーナー様も多いかもしれません。

動画の企画、撮影構成、編集、Web導線づくり、MEO、SNS運用──。
やるべきことが広範囲にわたり、現場の運営と並行してすべてを自力で行うのは決して簡単ではありません。

クウカン株式会社は、札幌・ニセコ・富良野エリアで数多くの民泊・コンドミニアムの運営支援や集客改善に携わってきました。

ロケーションの活かし方、季節ごとの訴求、海外からの検索行動といった、北海道ならではの文脈を理解したうえで、「動画 × Web × MEO × SNS」 を一貫して整える総合支援を行っているのがクウカン株式会社です。

また、関連会社として 民泊投資専門会社のJANKEN、不動産会社であるクウカン不動産を運営しており、「物件選定 → 収益設計 → 運営 → 集客」までを一連の流れで支援できる点も、私たちの大きな強みです。

運営者一人では難しい部分を、外部パートナーとして並走しながら、“予約につながる形”に落とし込む役割を担っています。

民泊施設のWebマーケティングにおけるクウカンの強み

北海道の宿泊施設では、空間の魅力・立地・滞在体験をどう伝えるかが集客の成否を分けます。
クウカン株式会社は、宿泊施設の現場で求められる情報設計を理解したうえで、

・公式サイトの構成・導線設計
・MEO（Googleビジネスプロフィール）の強化
・Instagram・SNS運用の最適化
・物件に合わせた撮影・クリエイティブ提案
・OTA（Airbnb／Booking.com）の改善ポイント整理

など、宿泊施設の集客に特化した視点からサポートを行っています。

「どこを魅せれば予約につながるのか」
「どう編集すれば滞在イメージが伝わるのか」
「どこに配置すれば直予約につながるのか」

といった実務的な部分まで丁寧に設計し、物件ごとの課題に合わせた最適な計画をご提案します。

クウカン株式会社の動画制作サービス

宿泊施設の動画制作では、派手な演出よりも、“実際に滞在する様子が自然にイメージできること”が最も重要です。
クウカン株式会社では、ルームツアー動画・体験型Vlog・ドローン撮影・ショート動画まで、物件の特性に応じた最適な企画を行っています。

・内観導線を丁寧に見せるルームツアー
・朝・昼・夜の時間軸で魅せる滞在型Vlog
・ロケーションを最大限に活かすドローン撮影
・SNSでの拡散に強いショート動画

これらを“その物件に合う形”で制作し、公式サイトやGoogle、SNSで一貫して活用できるように設計しています。

撮影・編集・運用まで一貫して対応しているため、オーナー様が日々の運営で手が回らない部分もカバーできます。

Webサイト制作やSNS運用代行までサポートしているため、「動画を作って終わり」ではなく、「予約につながる使い方」まで伴走できる点が私たちの強みです。

また、ニセコ・札幌・富良野エリアで増えている外国人ゲストに向けて、英語字幕や表記対応などインバウンド最適化にも柔軟に対応しています。

クウカンの「成果を追求する」民泊施設向け集客支援

クウカン株式会社では、札幌・ニセコ・富良野を中心に、民泊施設や不動産の動画・Web制作を手がけてきました。

私たちは一つひとつの案件に自信と覚悟を持って制作に向き合い、施設が本来持つ魅力を正しく伝えることを大切にしています。
これまで、様々な業種・目的のプロジェクトで培ったノウハウを活かし、宿泊施設の集客とブランドづくりを支援してきました。
「どのように価値を見せるのか」という視点で取り組んできた実例は、実績ページでご確認いただけます。

お客様と共にビジネスの成長を目指し取り組んできた、プロジェクトの軌跡をぜひご覧ください。

お問い合わせはこちら｜まずは無料相談から

民泊・コンドミニアム・小規模ホテルの集客は、物件ごとに課題も強みも異なります。
「動画を作りたい」「直予約を増やしたい」「公式サイトを整えたい」など、どんな段階のご相談でも構いません。

クウカン株式会社では、札幌・ニセコ・富良野を中心に、宿泊施設の集客基盤づくりを一緒に進めてきました。
現状の課題を整理し、物件に合った最適なアプローチをご提案いたします。
オンライン（Google Meet）でのご相談にも対応しています。

まずはお気軽にお問い合わせください。
小さなご相談からでも、丁寧に対応させていただきます。

【会社名】 クウカン株式会社
【所在地】 札幌オフィス 北海道札幌市豊平区豊平４条３丁目１−１ シャルム豊平 2F
【電話番号】 050-1725-5590
https://kukanhokkaido.co.jp/websolutions/

まとめ｜北海道の民泊は“動画集客”でグリーンシーズンを制する

北海道（札幌・ニセコ・富良野）の宿泊市場は、冬季のインバウンド需要に支えられている一方、グリーンシーズンの予約獲得が最大の課題になっています。
しかし、動画を活用した集客は、この課題を根本的に解決できる最も費用対効果の高い手段です。

ルームツアー動画で「広さ・導線・設備の魅力」を明確に伝え、Vlogやドローン動画で「滞在体験やロケーションの価値」を可視化し、ショート動画でSNSや検索経由の流入を増やすことで、OTAに頼らない“自社予約の増加”が実現できます。

また、動画は一度つくれば公式サイト、Airbnb／Booking.com、Googleビジネスプロフィール（MEO）、Instagram Reels、YouTubeなど、様々なチャネルに使い回すことができ、広告よりも長期的な資産になります。

特に北海道の宿泊施設は、「自然 × 空間 × 体験」＝動画との相性が抜群という圧倒的な強みがあります。

この強みを最大限活かすことで、
・グリーンシーズンの予約強化
・インバウンドの安心材料の強化
・指名検索数（＝ブランド力）の向上
・利益率の改善（OTA依存の軽減）
がすべて同時に達成できます。

写真では伝えられない魅力を“30秒の動画”に凝縮するだけで、宿の価値は大きく変わります。
グリーンシーズンの集客を制するのは、動画を活用して「体験を見せられた宿」からです。
これからの北海道の民泊運営において、動画集客は単なるオプションではなく、“必須の戦略”と言えるでしょう。