札幌の工務店・中小企業が「採用できない」本当の理由

札幌の工務店や建設業、中小企業では、「人が足りない」という状態がもはや一時的な問題ではなく、経営課題のひとつとして定着しつつあります。

求人を出しても反応がなく、ようやく応募が来ても条件が合わない。採用に時間をかけたくても、現場や本業が忙しく、十分な対応ができない——。

こうした状況が重なり、「採用そのものがうまく回らない」企業が増えています。

ここでは、札幌の工務店・中小企業が直面している採用難の背景を、構造的な視点から整理します。

札幌で求人を出しても応募が集まらない工務店が増えている理由

これまで多くの札幌の工務店では、ハローワークや求人媒体への掲載を中心に採用活動を行ってきました。

しかし近年は、同じ方法を続けていても応募が集まりにくくなっているのが現実です。

背景には、若手人材の減少や業界イメージの固定化があります。

特に建設業などの所謂ブルーカラーと呼ばれる業界は「きつい・大変そう」といった印象を持たれやすく、仕事内容や職場の雰囲気が十分に伝わらないまま、選択肢から外されてしまうケースも少なくありません。

結果として、「求人は出しているのに見られていない」「他社との差別化ができていない」状態に陥りやすくなっています。

採用業務が社長・現場・総務に集中してしまう構造的課題

工務店や中小企業では、採用専任の担当者を置く余裕がないことも多く、採用業務が社長や現場責任者、総務担当者に分散して任されがちです。

その結果、応募者対応や面接日程の調整が後回しになったり、対応が遅れて応募者が離脱してしまうことも起こります。

また、採用活動が属人化し、改善や振り返りができないまま同じ失敗を繰り返すケースも少なくありません。

「忙しいから仕方ない」と思いながらも、採用がうまくいかない状態が長期化してしまうのです。

人材紹介に頼るとコストが高すぎるという現実

採用が進まない中で、人材紹介サービスの利用を検討する企業も増えています。

しかし、建設業や工務店の場合、成功報酬が年収の30％前後になることもあり、コスト面で大きな負担になるのが実情です。

さらに、採用できたとしても定着しなかった場合、再び同じコストが発生する可能性もあります。

そのため、「必要なのは分かっているが、継続的には使えない」と感じている経営者も多いのではないでしょうか。

このように、採用したいが、コストもリスクも高いというジレンマが、札幌の企業の採用活動をより難しくしています。

札幌・地方企業ならではの採用難が深刻化している背景

札幌を含む地方エリアでは、都市部と比べて母集団が限られており、大手企業と同じ採用手法では成果が出にくい傾向があります。

求人媒体に掲載しても、知名度や条件面で大手に埋もれてしまい、「そもそも存在を知られていない」状態になることも珍しくありません。

だからこそ、札幌の工務店・中小企業には、地域性や自社の魅力を正しく伝える採用戦略が求められています。

従来のやり方を続けるだけでは、採用環境はさらに厳しくなっていく可能性があります。

採用代行サービスとは？人材紹介との違い・費用相場を整理

採用に課題を感じている企業の間で、近年注目を集めているのが採用代行サービス（RPO）です。

一方で、「人材紹介と何が違うのか」「どこまで任せられるのか」「違法にならないのか」といった疑問を持つ方も少なくありません。

ここでは、採用代行の基本的な考え方から、人材紹介との違い、札幌の工務店・中小企業に向いている理由、そして費用相場や注意点までを整理して解説します。

採用代行とは何か？対応できる業務範囲

採用代行とは、企業の採用活動における一部または全体の業務を外部に委託するサービスのことを指します。

RPO（Recruitment Process Outsourcing）とも呼ばれ、採用を「人集め」ではなく業務プロセスとして捉えるのが特徴です。

対応できる業務範囲はサービス提供会社によって異なりますが、一般的には以下のような業務を任せることができます。

・求人票・募集要項の作成、改善
・求人媒体の選定・運用
・応募者対応（連絡・日程調整など）
・面接設定・進行サポート
・スカウト送信・母集団形成
・採用データの整理・改善提案

札幌の工務店や中小企業の場合、「採用専任がいない」「採用業務に割ける時間が限られている」ケースが多く、実務を代行してもらえる点が大きなメリットになります。

採用代行と人材紹介の違い

採用代行と混同されやすいのが人材紹介サービスですが、両者は仕組みも目的も異なります。

人材紹介は、紹介会社が候補者を紹介し、採用が決まった時点で成功報酬が発生するモデルです。

一方、採用代行は、採用活動そのものを支援・代行するため、必ずしも採用人数に応じた成果報酬型ではありません。

主な違いを整理すると、以下のようになります。

費用構造
　人材紹介：採用決定時に高額な成功報酬
　採用代行：月額固定や業務委託型が中心

ノウハウの蓄積
　人材紹介：ノウハウは紹介会社側に残る
　採用代行：採用プロセスが社内に蓄積される

向いている企業
　人材紹介：即戦力を1名だけ採りたい場合
　採用代行：継続的に採用したい企業

継続的な採用や、将来的な自走を目指す札幌の工務店・中小企業にとっては、採用代行の方が相性が良いケースも多くあります。

採用代行が向いている札幌の工務店・中小企業の特徴

採用代行は、すべての企業に向いているわけではありませんが、次のような特徴を持つ札幌の工務店・中小企業には特に適しています。

・採用専任の担当者がいない
・社長や現場が採用対応を兼務している
・採用活動を仕組み化・効率化したい
・人材紹介のコストが負担になっている
・地域密着型で自社の魅力を伝えきれていない

これらに当てはまる場合、採用代行を活用することで、採用業務の負担を軽減しつつ、成果を安定させることが期待できます。

採用代行の費用相場と料金体系の目安

採用代行の費用は、依頼する業務範囲や内容によって大きく異なりますが、一般的には以下のような料金体系があります。

月額固定型
　一定の業務範囲を月額で委託（中小企業向けに多い）

業務委託型
　求人作成やスカウトなど、業務単位で契約

成果報酬型
　採用人数に応じて費用が発生（紹介に近い形）

札幌の工務店・中小企業向けの目安としては、月額数万円〜20万円前後で導入できるケースもあり、人材紹介と比べて初期コストを抑えやすいのが特徴です。

重要なのは「安さ」だけでなく、どこまでの業務を任せられるかを確認することです。

採用代行は違法？よくある誤解と注意点

採用代行について調べると、「違法ではないか」と不安に感じる方もいますが、業務内容によっては違法にならないケースがほとんどです。

ポイントは、有料職業紹介に該当する行為（求職者を紹介して報酬を得る行為）を行っているかどうかです。

一般的な採用代行では、

・求人作成
・応募対応
・面接調整
・採用プロセスの支援

といった業務を行うため、職業紹介には該当しません。

ただし、契約内容や業務範囲が不明確な場合はトラブルにつながる可能性もあるため、業務委託契約の内容を明確にすることが重要です。

札幌の工務店の採用で成果が出る「SNS×採用代行」という考え方

求人を出しても反応が薄い——その原因は、条件や待遇以前に「そもそも知られていない」「魅力が伝わっていない」ことにあります。

特に工務店や建設業の採用では、仕事内容や職場の雰囲気、働く人の人柄といった要素が重要である一方、文字情報だけの求人票では伝えきれません。

そこで近年、札幌の工務店・中小企業で成果が出始めているのが、SNSによる認知づくりと、採用代行による実務運用を組み合わせた採用手法です。

なぜ札幌の工務店採用ではSNSが効くのか

工務店の仕事は、実際の現場や人の雰囲気を見てもらうことで初めて魅力が伝わる業種です。

SNS、特にTikTokやInstagramは、短い動画や写真を通じて、会社の空気感や現場のリアルを直感的に伝えることができます。

また、札幌に住む若手層や未経験層の多くは、求人媒体よりもSNSで情報収集を行っています。

「どんな人が働いているのか」「怖い職場ではなさそうか」「自分にもできそうか」といった不安を、SNSは自然に解消してくれます。

結果として、応募の質が上がり、ミスマッチが減るという効果も期待できます。

SNSは「応募を集める」よりも「知ってもらう」ための手段

SNS採用というと、直接応募を獲得する手段だと思われがちですが、本質はそこではありません。

SNSの役割は、会社の存在を知ってもらい、安心感や共感を醸成することです。

SNSで日常的に会社の情報に触れている状態ができていれば、求人を見たときの心理的ハードルは大きく下がります。

結果として、応募数だけでなく応募の質も向上し、ミスマッチの少ない採用につながります。

SNSから採用までを一任できる「採用代行」という選択肢

SNSを活用した採用に興味はあっても、「運用の手間がかかりそう」「続けられる自信がない」と感じる工務店は少なくありません。

そこで有効なのが、SNS運用から採用実務までをまとめて任せる採用代行という選択肢です。

この形であれば、工務店側が日々SNSを管理したり、応募対応に追われたりする必要はありません。

採用代行が担うSNS×採用の具体的な業務範囲

SNS×採用代行では、次のような業務を一気通貫で任せることができます。

・採用向けSNS（TikTok・Instagramなど）の企画・運用
・工務店の魅力を整理した採用メッセージ設計
・求人票・採用ページの作成・改善
・応募受付・応募者対応
・面接日程調整・進捗管理

工務店側が対応するのは、面接と最終判断のみ。

それ以外の煩雑な業務はすべて外部に任せることが可能です。

工務店・中小企業にこそ「任せる採用」が向いている理由

工務店では、社長や現場責任者が採用を兼務しているケースがほとんどです。

そのため、採用活動が忙しさに埋もれてしまい、結果的に「何も改善できないまま時間だけが過ぎる」状態に陥りがちです。

採用代行を活用すれば、

・採用活動が止まらず継続できる
・応募対応の質が安定する
・社内の負担を最小限に抑えられる

といった効果が期待できます。

採用を人任せにするのではなく、仕組みに任せるという発想が、これからの工務店採用には重要です。

札幌の工務店・中小企業向け採用代行サービスなら「リクルーティブ」

札幌の工務店・中小企業における採用課題は、「人が集まらない」こと以上に、「採用活動を継続できない構造」にあります。

クウカン株式会社の運営する採用代行サービス「リクルーティブ」は、採用業務を単に外注するのではなく、集客・発信・実務を一体化した“回り続ける採用体制”を構築することを目的としています。

採用代行サービス「リクルーティブ」が札幌の工務店・中小企業の採用に強い理由

「リクルーティブ」は、この度クウカン株式会社が新たに始める採用支援サービスです。

採用代行サービスや採用サイト・動画制作で企業の採用を後押しし、Webの力を駆使しながら企業の地域密着型採用を成功へと導きます。

リクルーティブが工務店や建設業の採用支援で重視しているのは、業界特有の採用ハードルを前提にした設計です。

現場仕事が中心で、言語化しづらい魅力や雰囲気を、動画・SNS・Webを使って可視化することで、求職者との接点をつくります。

また、札幌・北海道エリアの採用市場を踏まえ、「大手と同じやり方では勝てない」ことを前提にした、地域・企業規模に合った採用戦略を設計できる点も強みです。

クウカンに採用代行を依頼する3つのメリット

クウカンの採用代行サービスは、課題解決を軸にした実行型の支援です。

1. 採用工数を大幅に削減し、本来の業務に集中できる
応募対応や調整業務を切り離すことで、社長や現場責任者が採用に追われる状態を防ぎます。

2. 動画を活用した「伝わる採用」で母集団の質を高める
文章だけでは伝わらない職場の雰囲気や価値観を動画で可視化し、共感度の高い応募者との出会いを生み出します。

3. データを基に改善を重ね、採用効果を最大化する
応募状況や反応を確認しながら、内容や導線を調整。
感覚任せではないPDCAを回すことで、再現性のある採用を実現します。

工務店・中小企業向け｜対応可能な採用代行業務一覧と業務の流れ

クウカンでは、採用活動に関わる幅広い業務を一括でサポートします。

【対応可能な採用代行業務一覧】

・採用戦略の立案・採用ペルソナ設計
・求人媒体の選定・募集記事の企画／ライティング
・動画制作と連携した求人・採用コンテンツの強化
・応募者対応・面接日程調整・進捗管理
・内定後フォロー（内定者向けコンテンツ活用の提案など）

工務店側は、面接と最終判断に集中するだけで採用活動を進めることが可能です。

【導入から改善までを見据えた採用支援の流れ】

クウカンの採用代行は、単発の支援ではなく、改善を前提としたプロセスで進行します。

現状整理・戦略設計
　採用課題を整理し、動画マーケティング視点を含めた全体設計を行います。

施策実行・運用開始
　求人・SNS・応募対応などを実行し、採用活動を回し始めます。

効果検証・改善
　応募数や反応を基に内容を見直し、より成果の出る形へ調整します。

この流れを繰り返すことで、採用が属人化せず、継続できる状態を目指します。

SNS・Web・採用代行を分断しない一気通貫支援

多くの企業では、「SNSはSNS」「採用は採用」「WebはWeb」と分断して施策が行われがちです。

クウカンではこれらを切り離さず、一つの採用導線として統合設計します。

・SNSで会社の存在や雰囲気を知ってもらう
・Webや求人情報で理解を深めてもらう
・採用代行で応募から面接までをスムーズに回す

この流れを一社で完結させることで、施策間のズレをなくし、採用活動全体の成果を安定させます。

クウカン株式会社では、Webソリューション事業を通じて、札幌の工務店や中小企業とともに、採用・集客・ブランディングに関わるさまざまな制作支援を行ってきました。

採用サイトや動画コンテンツ、SNSを活用した情報発信など、企業ごとの課題に合わせたクリエイティブを制作し、実務と成果の両立を目指しています。

これまでの具体的な制作実績や支援事例については、以下のボタンよりご確認いただけます。

まずは無料相談から｜お問い合わせはこちら

「何から手をつければいいか分からない」
「採用代行が自社に合うか判断できない」

その段階からでも問題ありません。まずはお気軽にお問い合わせください。

現状の課題を整理しながら、無理のない採用方法と支援範囲をご提案します。

オンライン（Zoom／Google Meet）でのご相談にも対応しています。

小さなご相談からでも、丁寧に対応させていただきます。

※現在、採用代行サービスの専用LPを構築中です。
採用に関するご相談は、ページ公開前でも承っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

【会社名】 クウカン株式会社
【所在地】北海道札幌市豊平区豊平4条3丁目1-1 シャルム豊平 2F
【電話番号】050-1792-9630
https://kukanhokkaido.co.jp/websolutions/

まとめ｜札幌の工務店・中小企業の採用は「採用代行×SNS」で変えられる

札幌の工務店・中小企業における採用難は、一時的な問題ではなく、採用手法そのものの見直しが求められる段階に入っています。

求人媒体や人材紹介だけに頼るのではなく、SNSを活用して企業の魅力を伝えながら、応募対応や採用実務を採用代行に任せることで、採用活動はより現実的で継続可能なものになります。

採用を「属人的な作業」から「仕組みとして回る状態」へ移行することが、これからの工務店・中小企業の採用では重要です。

まずは自社の採用課題を整理するところから、できる一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。