PROJECT DATA

クライアント： リクルーティブ
業界・業種： 人材採用支援・HRサービス
制作年： 2026年
制作範囲： 営業資料制作（ヒアリング、構成企画、ストーリーテリング、コピーライティング、スライド・図解デザイン）

プロジェクトの背景と課題

BtoBの無形商材（HRサービスやコンサルティングなど）は、サービスがもたらす価値や費用対効果（ROI）が顧客に直感的に伝わりづらいという課題があります。
リクルーティブにおいても、商談の質が営業担当者個人のトークスキルに依存してしまい（属人化）、魅力を均一に伝えきれないもどかしさがありました。

「なぜ今、このサービスが必要なのか」「他社と何が違うのか」を、決裁者が一目で納得できる論理的なストーリーと、信頼感を与えるプロフェッショナルなデザインへと昇華させる必要がありました。

制作のポイント：営業活動をドライブする「勝てる」資料設計

① 顧客の「Yes」を引き出すストーリーテリング
いきなり機能や特徴を語るのではなく、「ターゲットが抱える採用課題への共感」からスタートし、「解決策の提示」「自社の強み」「導入事例」「料金・フロー」へと自然に流れるシナリオを構築しました。
商談相手の納得感をステップバイステップで高めていく、営業心理に基づいた構成企画を行っています。

② 無形商材を可視化する図解とインフォグラフィック
複雑なサービス体系や独自のメソッドを、テキストの羅列ではなく、一瞬で構造が理解できる図解（インフォグラフィック）へと変換。
文字を読むストレスを排除し、視覚的な説得力を持たせることで、商談中のコミュニケーションをよりスムーズで深いものにします。

③ 企業の信頼感を担保するBtoBトーン＆マナー
企業の課題解決を担うBtoBサービスにふさわしい、誠実で洗練されたデザインを採用。
情報のジャンプ率（文字の大小）や余白を緻密にコントロールし、オンライン商談での画面共有時でも、プリントアウトした紙の資料でも、視認性が高く美しく見えるよう設計しています。

クウカン クリエイティブチームより

質の高い営業資料は、社内で最も優秀なトップセールスのノウハウを「型化」し、営業チーム全体の底上げ（セールスイネーブルメント）を実現する最高の投資です。

クウカン株式会社では、見た目を整えるだけのデザイン会社ではなく、ビジネスモデルを深く理解し、「どうすれば売れるか」というマーケティング視点を持って資料の構成から伴走いたします。
リクルーティブの資料が、多くの企業の採用課題を解決する架け橋となることを確信しております。

「営業資料が文字ばかりで、サービスの魅力が伝わっていない」
「商談の成約率（コンバージョン率）を改善したい」
「代理店やパートナー企業が説明しやすい、分かりやすい資料を作りたい」

とお悩みのBtoB企業様は、クウカン株式会社へぜひご相談ください。
貴社の営業力を最大化する、成果に直結するピッチデッキをご提案いたします。

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