まず「買取」とは、不動産会社や買取業者が売主から直接物件を買い取る方式です。買取業者は物件を取得後、自社でリフォームやリノベーションを施し、再販を目的として運用します。この方法では、一般的に市場価格よりも低めの価格での売却となることが多いですが、仲介手数料が不要であり、売却までの期間が短く、すぐに現金化できるというメリットがあります。

仲介とは

一方で「仲介」は、不動産会社が広告活動や内覧対応などを行い、一般の買主を探して売買契約の成立を仲介する方式です。仲介による売却では、仲介手数料を不動産会社に支払わなければならないというデメリットを抱えることになりますが、買主との交渉や市場タイミングがうまく合えば、買取以上の高値での成約が期待できます。ただし、買主が見つかるまでに時間がかかる、価格交渉・内覧対応を行わなければならないなどのデメリットもあります。買取と比べ、売却までにかかる手間は多く、また、売却完了までに必要な時間も長くなります。

加えて、仲介での高値売却が現実となるかどうかは、市場の動向や買主側の住宅ローン承認などの条件に大きく左右されます。必ずしも「仲介＝高く売れる」とは限らないですが、しかし、より高値での売却が期待できる分、買取よりも夢がある売却方法だと言えます。

2 | 札幌エリア：都市部市場を味方に付ける

札幌市は、全国の政令指定都市の中でも住宅のストック数が非常に多く、2023年（令和5年）10月時点で総住宅数は1,128,200戸に達しています。また、過去の住宅・土地統計調査でも、住宅数が世帯数を常に上回っており、住宅の流通が盛んな地域であることがわかります。

こうした背景から、札幌市では不動産の売却・購入が活発に行われており、都市型市場の利点を活かした戦略的な売却計画が立てやすいエリアといえるでしょう。

出典：札幌市「令和5年住宅・土地統計調査」https://www.city.sapporo.jp/toukei/tokusyu/documents/r05jyutaku.pdf

2-1｜買取が向いている物件とは？

札幌で不動産の早期売却を目指すなら、買取という選択肢が効果的な場合があります。たとえば、築年数が経過した中古マンションや、雨漏り・設備の老朽化といった問題を抱える物件、あるいは相続により「早く現金化したい」という事情のあるケースでは、買取専門業者に直接売却することでスムーズな手続きが可能になります。
広告や内覧の手間を省けるうえ、残置物の処理やリフォーム費用も業者が対応してくれることが多く、手間をかけずに現金化したい方にとっては大きなメリットとなります。

2-2｜仲介が向いている物件とは？

一方で、地下鉄駅から徒歩圏内にある戸建て住宅や、ファミリー層に人気のマンションなど、立地に恵まれた物件は仲介での売却に向いています。
こうした「需要の高い物件」は、札幌市内でも多くの購入希望者から注目されており、時間をかけて買主を探すことで相場以上の価格で売れる可能性も十分にあります。仲介手数料は発生しますが、それを上回る成約価格が得られるケースも少なくありません。

3 | 富良野エリア：別荘・移住ニーズを活かす売却戦略

3-1｜観光地・投資地として注目が高まる富良野不動産

北海道・富良野エリアは、ラベンダー畑の夏景色やスキー場の冬の魅力により、季節を問わず多くの観光客を惹きつける人気のリゾート地です。
こうした観光需要の高まりにより、バケーションレンタル（民泊）向けの不動産投資に注目が集まりつつあり、期待利回りが12％を超える事例も確認されています（出典：JANKEN富良野エリア民泊投資物件紹介）。
「富良野不動産投資」や「富良野民泊」といった検索キーワードで情報が注目されており、移住を視野に入れた都市部の個人投資家や海外富裕層など、資金力のある層からの関心が確実に高まっています。

3-2｜別荘売却は「仲介＋リフォーム提案」で魅力を底上げ

富良野のように自然景観や眺望が評価される地域では、別荘を売却する際に仲介を活用しつつ、簡易的なリフォーム提案をセットで行う手法が効果的でしょう。
たとえば、古い木造住宅に対し「断熱材の補強」や「水回り設備の更新」など、民泊対応を意識した改修プランを図面付きで提示することで、購入希望者の印象が大きく変わるケースが想定されます。
JANKENなどの地域密着型リフォーム業者と連携することで、リノベーションを前提とした高値査定の実現が期待されます。

3-3｜立地が良い空き家は「買取→再販型リノベーション」に最適

富良野市街地やその近郊では、空き家を活用したリノベーション再販ビジネスも広がりを見せています。
中富良野や上富良野など、アクセスが良好なエリアの空き家を不動産業者がまとめて買い取り、貸別荘や民泊用途に転用する再販モデルが少しずつ浸透しつつあります。「富良野空き家買取」「富良野空き家再活用」といったキーワードも、今後注目が高まっていくと推測されます。

クウカン不動産では、倶知安・ニセコエリア、富良野エリアを対象にした不動産買取専門店「ゴエン」を運営しております。
富良野に空き家をお持ちのお客様は、ぜひ一度ゴエンにご相談ください！

4｜倶知安・ニセコエリア：インバウンド資本との付き合い方

4-1｜海外投資家の動向と高まる不動産ニーズ

倶知安・ニセコエリアでは、インバウンド観光の本格回復を背景に、海外富裕層による不動産投資が再び活発化しています。特にニセコでは、スキーリゾートに隣接した高級コンドミニアムの開発が進み、物件供給に対する購入ニーズが急伸しています。

実際、2021年度の地価公示では、倶知安町・ニセコ町の一部エリアが北海道内で最も高い上昇率を記録しました（出典：https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_fr4_000043.html）。このエリアにおける「ニセコ不動産」「倶知安投資物件」などの検索ニーズも高まっており、インバウンド需要を狙った不動産投資先としての注目度は、依然として高い状況です。

参考記事
ニセコの地価上昇率が日本一の理由とは？　不動産投資のコツも解説！
https://janken-hokkaido.com/magazine/872/

4-2｜仲介で高値を狙うには｜語学対応がカギ

このような投資環境の中、倶知安・ニセコで不動産を売却する際には、英語・中国語に対応した仲介会社を通じて海外の不動産購入希望者に訴求する戦略が有効です。

とくに香港・シンガポール・台湾の投資家は、ニセコのパウダースノーが持つ圧倒的な集客力や、俱知安・ニセコのブランド価値に魅力を感じています。例えば、「倶知安コンドミニアム仲介」などの検索から、彼らへ直接アプローチできれば、相場を超えるプレミア価格での成約も期待できます。

4-3｜民泊運営中物件は買取でも有利に

倶知安・ニセコに不動産を持つ方の中には、物件を民泊として稼働させているという方も多いのではないでしょうか。民泊として運営実績が付いている物件であれば、収益評価による即時買取が可能なケースも珍しくありません。

「倶知安民泊投資」や「ニセコ民泊売却」などのキーワードも注目度が高まっており、ローン返済中の民泊物件オーナーにとっては、必ず押さえておきたい出口戦略です。

5 | 買取？仲介？ケース別シミュレーション

目的	最適手段	理由
急いで現金化したい	買取	契約〜入金まで最短2週間
最高値で売りたい	仲介	市況や広告期間を最大化
相続空き家を整理したい	買取＋リフォーム再販	修繕コストを業者負担で処分

6 | よくある質問（FAQ）

仲介手数料はいくら？

不動産売買における仲介手数料の上限は、売買価格が400万円超の場合「売買価格×3％+ 6万円＋消費税」と宅地建物取引業法で定められています。速算式として広く実務で使われており、実際にこの方法を説明する不動産解説サイトでも確認できます

買取価格は相場の何％？

70〜90％が目安です。不動産買取価格の一般的な相場は、市場価格（仲介時の価格）の60〜80％程度です。住宅専門サイトや不動産比較メディアでも、60〜70％、高くても80％ほどが目安と説明されています。もちろん、築古・再販リスク次第で変動します。

売却益の税金は？

所有期間により課税区分が変わります：

5年以下の短期譲渡所得：譲渡所得税30%、住民税9%、復興特別所得税2.1%＝合計約39.63%
5年超の長期譲渡所得：譲渡所得税15%、住民税5%、復興特別所得税2.1%＝合計約20.315%

※マイホームなどには、10年超保有時に税率がさらに軽減される特例（所得税10%、住民税4%）があります。

7 | まとめ：エリア特性と目的を踏まえ、最適な売却方法を選ぼう

札幌の都市部流通量、富良野の別荘需要、ニセコのインバウンド投資―エリアごとの市場環境を理解し、「価格重視かスピード重視か」で買取なのか仲介なのかを判断することが、失敗しないコツです。迷ったら複数社へ同条件で相談し、比較検討してから決断しましょう。

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クウカン不動産は、クウカン株式会社が運営する不動産の総合サービスサイトです。富良野・ニセコ・倶知安・札幌エリアを対象に、不動産の売買、リフォーム、さらには不動産投資（民泊・マンスリーマンションなど）のサポートまで、幅広い業務を承っております。

当社は創業以来、富良野・ニセコなどのリゾート地において不動産事業を展開してきました。培ってきたノウハウを生かして、お客様一人ひとりのライフプランに寄り沿った不動産活用法を幅広く提案できるのがクウカン不動産の強みです。

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