富良野の農業で働き手不足を解消！15.9%が悩む労働力確保を月額固定料金で変える

2026-04-25 メディア

富良野の農業での働き手不足を解消。月額固定料金の採用支援サービスで効率的な労働力確保を実現。

メロン、玉ねぎ、アスパラなど、日本を代表する食糧基地である富良野。しかし、その収穫を支える「人」の確保は、今や一刻の猶予もない状況です。

JAふらのの組合員アンケートによれば、経営上の課題として「労働力確保」を挙げる声が最多となっており、地域全体でこの問題に向き合う必要があります。

本記事では、富良野に本社を置くクウカン株式会社が、地域の現状と行政の取り組みを整理し、農繁期の働き手不足を解消する鍵となる「月額固定料金の採用サイト」の活用術を提案します。

データが示す富良野農業の現状：15.9%が「労働力確保」を最優先課題に

富良野の農業現場では、私たちが想像する以上に人手不足が深刻化しています。JAふらのの調査結果（令和3年度）から、その切実な実態が見えてきます。

経営課題の第1位は「労働力不足」

組合員へのアンケートにおいて、15.9%が「労働力確保」を経営上の最優先課題として認識。これは「高齢化・健康問題（13.0%）」や「鳥獣被害（11.9%）」を抑えて最多の数値です。

JAに望む支援も「労働力」が最多

経営支援策として「労働力支援体制の充実」を求める声は21.7%に達し、圃場整備や販売体制の整備を上回る最大のニーズとなっています。

進む自助努力と限界

多くの農家がヘルパー利用（17.5%）や常雇用の確保（14.4%）、スマート農業の導入（12.5%）など、自ら対策を講じていますが、個々の努力だけでは補いきれない局面を迎えています。

このように、富良野において「いかに効率的に働き手不足を解消するか」は、持続可能な農業経営のための最重要テーマです。

【参考記事・グラフ引用】
ふらの農業協同組合（JAふらの）（令和３年度農業の新しい働き方確立への支援）

10年以上続く富良野市の就農支援と「選ばれる産地」への歩み

富良野市はこの課題に対し、全国に先駆けて10年以上も前から戦略的な手を打ってきました。

ワンストップ支援の確立

2014年には行政・農協・農業委員会が連携し、相談窓口を一本化した「ワンストップ対策」を始動。就農希望者が迷わず富良野に飛び込める環境を整えてきました。

組織連携による労働力補完

「富良野市営農活性化対策協議会」を通じた行政との連携に加え、愛媛県（JA西宇和）や沖縄県（JA沖縄）といった他地域と連携した「ヘルパーの還流」など、広域的なネットワークを構築しています。

地域一体となった担い手育成

富良野市農業担い手育成機構を中心に、体験就農から独立までを一貫してサポートする体制が、求職者から「働きたい」と思われる基盤となっています。

こうした公的な支援体制をベースにしつつ、次のステップとして求められているのが、農家個別の「発信力の強化」です。

【参考サイト・記事】
富良野で就農を応援します！～ワンストップの「担い手」対策～（2014/12/25、ふらびズム）

富良野市農業担い手育成機構

WEB・SNSによる直接採用が富良野の農業を変える

調査データ（令和3年度）によると、現在の農業ヘルパーが募集を知ったきっかけとして「SNS」の活用はまだ0.0%という結果が出ています。ここに、他農園に先んじて働き手を確保するための大きな「伸びしろ」があると推測されます。

デジタル検索が主流、SNSは「未開の地」

求職者の動向を見ると、「アルバイト情報サイト（38.2%）」や「ネット検索（20.6%）」が既に主流となっており、WEB上での露出は不可欠です。しかし、若年層が日常的に利用するSNSからの流入はまだ開拓されていません。

「行政の支援」を「個別の応募」に繋げるラストワンマイル

行政や農協の支援によって「富良野での就農」に興味を持った層に対し、個別の農園がWEBやSNSを通じて「実際の作業風景」や「農園の雰囲気」を直接届けることができれば、応募への心理的ハードルは劇的に下がります。

【参考記事・グラフ引用】
ふらの農業協同組合（JAふらの）（令和３年度農業の新しい働き方確立への支援）

農繁期に強い月額固定の採用支援「リクルーティブ」

ここで、富良野の農業経営における採用課題を解決するために開発されたのが、クウカン株式会社の提供するリクルーティブ（Recruitive）です。

採用代行＋動画制作リクルーティブ（Recruitive）
URL：https://recruitive.hokkaido.jp/

圧倒的な費用対効果。他の採用手法との比較

「1人採用するたびに高額な紹介料を払うのはもう限界だ」という農家様の声に応え、リクルーティブは成功報酬を一切排除した「月額固定料金」の体系をとっています。

採用手法	料金体系のイメージ	SNSコンテンツ支援	メリット・デメリット
人材派遣・紹介	成果報酬（年収の20〜30%）	なし	短期間で人を集めやすいが、1人あたりの手数料が極めて高く利益を圧迫。
大手求人広告	掲載課金（数週間〜）	なし	広く周知できるが「掛け捨て」になりやすく、地方の求人は埋もれがち。
ハローワーク	無料	なし	コストはゼロだが、文字情報のみで農園の魅力が伝わりにくく、反応が薄い。
リクルーティブ	月額固定制（定額）	あり	何人採用しても固定料金。SNS活用とサイト運用をプロが代行し、自社の採用力を資産化。

リクルーティブが富良野の農業にもたらす「3つの強み」

何人採用しても「月額固定料金」

収穫期などの大量採用時でもコストは一定。採用すればするほど、1人あたりの獲得単価が下がるため、経営の見通しが立ちやすくなります。

農繁期限定の「スポット利用」が可能

「収穫の3ヶ月間だけ集中的に募集したい」といったニーズに合わせ、必要な時期だけ稼働させる柔軟な運用が可能です。

SNSコンテンツ支援とプロによる求人票作成

クリエイティブ制作を得意とするクウカンが、SNS（Instagram等）向けのコンテンツ制作やアドバイス、そしてIndeed・Google連携する求人票の作成を代行。「0.0%」だったSNS流入を開拓し、現場の負担を最小限に抑えながら全国の求職者へリーチします。

【参考：弊社プレスリリース】
クウカン株式会社、北海道の中小企業向け採用支援ブランド「Recruitive（リクルーティブ）」のサービスサイトを公開

クウカン株式会社について

「クリエイティブの力で、変化に挑み、社会を前進させる。」

北海道富良野市にメイン拠点を構えるクウカン株式会社は、Web制作・システム構築・ブランディングを通じて企業の課題解決を支援するクリエイティブ・カンパニーです。

農業地帯である富良野に根を張り、15.9%の農家が悩む労働力不足の現状を当事者として深く理解しています。私たちは、リクルーティブの提供を通じ、地域産業の基盤である農業が、コストに縛られることなく次世代へ繋がっていく環境をテクノロジーの力で構築します。

クウカン株式会社の会社概要

●　社名：クウカン株式会社 / Kukan Inc.
●　設立：2022年11月29日
●　資本金：1,000,000円
●　代表者：山本健太郎 / Kentaro Yamamoto
●　所在地（富良野オフィス）：〒076-0023 北海道富良野市栄町4-7
●　所在地（札幌オフィス）：〒062-0904 北海道札幌市豊平区豊平4条3丁目1-1
●　免許番号：宅地建物取引業北海道知事上川(1)第1316号

事業内容

●民泊投資事業：JANKENの企画運営、北海道エリアでの民泊投資プロジェクト支援
●クリエイティブ事業：事業開発、ブランディング、マーケティングソリューションの企画支援
●不動産事業：不動産の売買・賃貸・仲介、買取再生、開発、運用プロパティマネジメント、戸建・宅地分譲、住宅・マンション建設・販売、内装工事、リフォーム工事
●Web事業：Webサイト企画・制作・運用、ITサポート業務、オンライン秘書、インターネット利用情報提供
●採用支援事業：採用代行、採用広報、Wantedly運用代行、採用サイト・採用動画制作、採用DX支援

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