北海道の地方で採用単価を下げる方法は？時給1,075円時代を生き抜く採用戦略

2026-04-27 メディア

北海道の地方エリア（ニセコ、富良野、十勝など）において、人手不足と採用単価（1人を採用するためにかかる費用）の高騰は、企業の収益性を左右する重大な課題です。

特に、北海道の最低賃金が1,075円へと引き上げられる中、もはや「給与条件を下げること」でコストを抑える手法は現実的ではありません。今、地方の経営者に求められているのは、上昇する人件費を前提として受け入れた上で、外部へ流出する「採用に至るまでの仲介コスト」をいかに最小化するかという視点です。

本記事では、北海道の地方で採用単価を下げる方法について、最新のデータやニュースを基に実務的な視点から解説します。

北海道の採用現状：時給1,075円時代と人手不足の深刻化

現在、北海道の労働市場は、かつてない大きな転換期を迎えています。

過去最大の賃上げと経営への影響

北海道の最低賃金は1,075円に改定されました。これは労働者にとっては大きな前進ですが、企業にとっては人件費負担の増大を意味します。また、いわゆる「年収130万円の壁」による労働時間の抑制など、人手不足をさらに加速させる懸念も指摘されています。

【参考記事】
北海道の最低賃金1075円へ…働く時間を減らして「年収130万円以内」で人手不足に拍車の懸念も｜TBS NEWS DIG（2025/10/02）

中小企業が直面する採用の壁

中小企業庁の『中小企業白書』においても、多くの企業が「必要な人材の確保」を経営上の最優先課題として挙げていることが紹介されています。大手企業との採用競争が激化する地方において、従来のような「成功報酬型（エージェント利用）」や「短期掲載型（求人媒体）」に頼り続けることは、1人あたりの採用単価を際限なく押し上げる要因となります。

【参考記事】
2026年版「中小企業白書」第1部：令和7年度（2025年度）の中小企業・小規模事業者の動向

北海道の地方で採用単価を下げる具体的な4つの方法

時給という「直接人件費」の上昇が避けられない以上、それ以外の募集・選考プロセスにおけるコストをいかに効率化できるかが勝負となります。

方法1：採用ターゲットを「全国の北海道潜在層」へ広げる

地元の人材不足を補うため、道外の「北海道で働きたい」層へ直接アプローチします。リゾートバイト希望者や移住検討層に響く「地域の魅力」を自ら発信することで、仲介業者を通さない直接応募の比率を高めることができます。

方法2：自社発信による「情報の透明性」でミスマッチを防ぐ

求職者が最も不安に感じるのは、実際の労働環境です。SNSや自社サイトで現場のリアルな情報を継続的に発信することは、入社後のミスマッチによる早期離職を防ぎます。離職率を下げることは、長期的に見て最も確実に採用単価を下げる方法となります。

方法3：福利厚生（寮や住み込み環境）の価値を再定義する

賃金相場での争いには限界があります。住居の確保が困難な地方において、安心できる寮や住み込み環境を整え、それをWeb上で適切にアピールすることは、時給以上の強力なフック（採用武器）となります。

方法4：成功報酬型から「月額固定型」への切り替え

採用人数が増えるほどコストが膨らむ成功報酬型や、成果に関わらず費用が発生する掛け捨て型の広告から脱却し、コストの計算が立ちやすい「定額制（サブスク型）」の導入によって、採用にかかる固定費を抑制します。

中小企業に優しい「月額固定料金」のリクルーティブ

クウカン株式会社が提供するリクルーティブ（Recruitive）は、上昇し続ける時給に対応しつつ、採用コストを予算内で確実にコントロールしたい企業のための支援サービスです。

採用代行＋動画制作リクルーティブ（Recruitive）
URL：https://recruitive.hokkaido.jp/

【採用手法別のコスト比較】

採用手法	料金体系	採用単価の変動	予算の管理
人材紹介・派遣	成功報酬・マージン	採用人数に比例して増加	成果次第で変動する
大手求人広告	掲載課金（掛け捨て）	応募がない場合も発生	常にスポット費用がかかる
リクルーティブ	月額固定制（定額）	採用するほど下がる	極めて容易（固定費）

定額制が中小企業の経営を支える理由

リクルーティブの最大の特徴は、月々の利用料が固定されている点です。

収穫期や観光シーズンに10人を採用しても、追加の紹介料などは一切かかりません。「時給は社会情勢に合わせて適切に支払うが、採用にかかる外部流出コストはリクルーティブで最小限に抑える」。この明確なコスト配分こそが、資金力で大手に勝るのが難しい地方の中小企業にとって、最も現実的で持続可能な解決策となります。

【参考：弊社プレスリリース】
クウカン株式会社、北海道の中小企業向け採用支援ブランド「Recruitive（リクルーティブ）」のサービスサイトを公開

「経営の数字をシンプルに。採用を『予測可能な投資』へ」

時給1,075円という現実に直面し、コスト管理に苦慮されている経営者様も多いかと思います。しかし、事業を継続し成長させるためには、人材の確保は避けて通れません。

私たちが提案するのは、採用活動を「いくらかかるか分からない不安な支出」から、月々の定額料金で運用できる「予測可能な投資」に変えることです。

浮いた採用仲介コストを、スタッフの時給や設備投資、あるいはサービス向上に回す。そうすることで、地域に根ざした企業が、変化の激しい時代においても健全に成長し続けられるサイクルを作りたいと考えています。

富良野に拠点を置く私たちだからこそ、同じ北海道の経営者様と同じ視点に立ち、実効性のある採用戦略を共に構築してまいります。

クウカン株式会社について

「クリエイティブの力で、変化に挑み、社会を前進させる。」

北海道富良野市にメイン拠点を構えるクウカン株式会社は、Web制作・システム構築・ブランディングを通じて企業の課題解決を支援するクリエイティブ・カンパニーです。

世界的な観光・農業地帯である富良野に根を張り、時給高騰や人手不足に悩む地方企業の現状を当事者として深く理解しています。リクルーティブの提供を通じ、地域産業の基盤がコストに縛られることなく次世代へ繋がっていく環境を、デジタルとクリエイティブの力で構築します。

クウカン株式会社の会社概要

●　社名：クウカン株式会社 / Kukan Inc.
●　設立：2022年11月29日
●　資本金：1,000,000円
●　代表者：山本健太郎 / Kentaro Yamamoto
●　所在地（富良野オフィス）：〒076-0023 北海道富良野市栄町4-7
●　所在地（札幌オフィス）：〒062-0904 北海道札幌市豊平区豊平4条3丁目1-1
●　免許番号：宅地建物取引業北海道知事上川(1)第1316号

事業内容

●民泊投資事業：JANKENの企画運営、北海道エリアでの民泊投資プロジェクト支援
●クリエイティブ事業：事業開発、ブランディング、マーケティングソリューションの企画支援
●不動産事業：不動産の売買・賃貸・仲介、買取再生、開発、運用プロパティマネジメント、戸建・宅地分譲、住宅・マンション建設・販売、内装工事、リフォーム工事
●Web事業：Webサイト企画・制作・運用、ITサポート業務、オンライン秘書、インターネット利用情報提供
●採用支援事業：採用代行、採用広報、Wantedly運用代行、採用サイト・採用動画制作、採用DX支援

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